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致石材护理同行兄弟姐妹的一封信

时间:2018-07-03 16:02:02  来源:人民交通网  作者:

石材护理兄弟姐妹们:

我是石大夫(石材护理)负责人杜文。

“把房子卖了,把工资发了”、“在车里哭完,笑着走进办公室”......2017年底,阿里的26组地铁广告,刺穿了无数创业者的心,也刺穿了我的心,我决定写这封信!

 

兄弟姐妹们,这两年过的好吗?

 

都说好的50元/平米,您正准备进场的时候接到甲方电话:“有人25元/平米做了,你不用来了!”不是吗?

“只要活干得好,钱不是问题!”鬼话听得多了,我们都害怕听到这种鬼话:往往说钱不是问题的,最后钱成了最大的问题,不是吗?

说好的年底清账,可到年底了,手机话筒传来的不是“您所拨的用户暂时无法接通”,就是“您所拨的用户已关机”,要么是收到一条“我现在不方便接电话”的短信,不是吗?

    一年365天,没有节假日,没有白天黑夜,经常连轴转,可钱呢,钱还在别人口袋里,不是吗?

    平时忙得像狗一样,年底是比狗还忙。说好的周末和假日陪家人,可一直没有兑现,还没来及去爱他们,孩子却大了、父母也老了、更有甚者爱人跟别人跑了......在夜深人静的时候,只有仰望天空,长叹一声,别无他法。不是吗?

 

各种难受,各种郁闷,只因为我们选择了这个苦逼的行业,我们爱这个苦逼的行业,不是吗?

那么,问题来了,为什么这个行业是这个样子?这个行业还有希望吗?接下来我们应该怎么做呢?

我们追溯一下2008年到2012年的行业现状吧!

    2008年金融危机,政府投放了4万亿救市,导致中国地产泡沫开始不断膨胀,而由地产带动的相关产业开始野蛮繁殖,石材护理也得到了空前发展,行业普遍有活没人干,稍微有点业务能力的压根儿就不存在有人没活干!由于投资少、起步低、利润高,做保洁的、做家政的、做装修的、做石材的、做五金的、甚至买小菜的都摩拳擦掌杀进了石材护理;公司业务员、项目经理、领班甚至技工都自立门户成了老板,是这样吗?现在做设备生产的、作材料生产的、做物料销售的大部分都是赶上了那个抢钱的时代而过上了小康生活。

 

 

然而,2012年政府开始打压地产,地产开始萎缩,由此导致各行业僧多粥少,为了生存,大家开始低价竞争,“你报50,我就报45,你报40,我就报30”,我亲身经历一个2000平的项目,我都谈好了40元/平米的价格,可当我准备进场的时候,甲方通知我,有人25做了,25有钱赚吗?做得好吗?我郁闷死了,可是有没钱赚都已经跟我没有关系了,好不好也不是我说了算,不是吗?

为此我也曾想转行,但是转行做什么呢?其他行业又好做吗?......

通过近半年的思考,找到了问题所在:各种不爽都是因为整个行业僧多粥少的原因,低价竞争是市场竞争的明显表现形式!但是没有倒闭的行业,只有倒闭的企业,整个行业仍然会朝好的方向去发展,不是吗?

   “怎样才能走出行业困境呢?”

 

    2013年4月我基本上关掉了公司,全国各地满天飞了2年,请教了王延华、王炳忠、王建秋、张伟、刘小安、李瑞池等数十个行业前辈,通过梳理,原来我们都犯了一个错误,“可谓是不识庐山真面目,只缘身在此山中”:由于我们“身处其中”,为了“一棵树”可以争得头破血流,却没有发现森林中还有除树以外的资源!

我们曾经给自己贴了个“石材美容师”的标签,可是“石材美容”是一个行业吗?压根儿不是一个行业,只是一个工种!所以上有装饰、物业打劫,下有保洁、家政打劫!同行兄弟们,如果我们好好想下,我们会发现瓷砖、木材、涂料、混凝土、金属、玻璃、织物布艺、皮革、墙布墙纸等装饰面材的清洁防护、养护翻新、破损修复、美容修饰、病症治理的原理都跟石材差不多,设备一样或近似、客户高度重叠、甚至技工都是相互交叉,只是药剂稍微不一样而已,难道不是吗?装饰后的维保与翻新,我们为什么不能做?

    建筑饰面管理(清洁防护、养护翻新、破损修复、美容修饰、病症治理)才是一个行业,石材护理只是一个工种!我们是地地道道的“建筑饰面美容师”,为什么要贴个石材美容师的标签呢?如果我们定位于建筑饰面管理,又会是什么样呢?上有装饰、物业打劫,下有保洁、家政打劫,凭什么允许州官放火,不允许百姓点灯?从技术层面讲,建筑饰面维保与翻新,我们比他们做得差吗?建筑饰面管理,我们一定会更专业!

为此,我痛定思痛,决定为行业同行兄弟做点落地靠谱的事!我发起了中国石材养护产业联盟,想带着有想法有做法的血性兄弟跨界打劫!精准定位建筑饰面维保和翻新,重度垂直全产业,专业解决9大系列建材(石材、瓷砖、木材、涂层、混凝土、金属/玻璃、织物/布艺、皮革、墙布/墙纸)的5件事情(清洁防护、养护翻新、破损修复、美容修饰、病症治理)。我做了,14年就开始做了!三个三年计划(2014-2016,搜集行业痛点、开发ERP项目管理软件、开发CRM客户管理系统、搭建行业精品团购平台、搭建设备租赁平台;2017-2019进行“饰管家”品牌布局、搭建在线服务预约系统、搭建订单分配管理系统、与三家以上大型商业集团战略合作、布局地级以上城市服务点;2020-2022跨界打劫、成功上市!)也在按照计划一步步去落实!

凭一个故事:“我们要在2019年完成地级以上城市服务网点的布局,全国统一服务标准,与大型地产、装饰、物业、酒店管理、银行系统、医院系统等总部战略合作”,红星美凯龙集团签约了、金地集团签约了、仁恒置地签约了、康业装饰集团签约了、上海交通银行签约了,安心师傅酒店维保平台签约了、焕新+家居维保平台签约了;建信资本进来了、永顺资本进来了,苦逼的石材护理同行兄弟,你会来吗?!

 

线下我们会与更多的集团总部战略合作签约,线上会通过百度、今日头条、360、搜狗、微信、微博、短信、京东等各种网络渠道进行推广,城市布局完成后,我们会通过电视、报纸进行宣传,海、陆、空全方位作战系统!资源+资本+专业,“饰管家”的伟大目标一定会实现!

    “做足表面功夫,缔造建筑不朽传奇”!饰管家真的开始落地了!赶快注册吧,前1000名注册的项目经理和技工还有资格享受推荐奖和分红奖哟(1、成功注册的项目经理每推荐一个新项目经理在饰管家平台注册,平台驾驶舱会第一时间组织网络面试,面试合格即审核通过,推荐人可获得¥50元推荐奖;2、成功注册的技工每推荐一个新技工在饰管家平台注册,就近的培训基地会集中组织面试和专业培训,面试或培训合格即审核通过,推荐人可获得¥20元推荐奖;3、推荐项目经理享受被推荐项目经理从注册之日起前两年完成“线上任务”的订单总额的1%的分红奖)

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做足“表面”功夫,缔造建筑不朽传奇!2018让我们一起努力吧!

 

 

                                                                                     饰管家创始人:杜文

                                                                                    2018年2月8日  上海

 

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